Nombre del entrevistado:
Ernesto
Martínez perteneciente al área de comercialización de la empresa Allpa
Presentación en la que exportan sus
productos
La presentación en la que exportan sus
productos la empresa es de acuerdo a lo que el cliente les pide. La empresa
exporta diferentes productos como bisutería, muebles, adornos hechos de madera
y cerámica, ropa, entre otros. Son productos artesanales, la mayoría son hechas
a mano.
Envase y
embalaje del producto
En su mayoría, los adornos pequeños
van envueltos en bolsas de polietileno cubiertas en cajas de cartón para que no
se maltraten de 20x15x7.5cm. Los muebles también van envueltos de tal manera
pero con mayor seguridad para que no se puedan lastimar entre sí.
Países a los
que se exporta el producto
La empresa exporta a diferentes
destinos, entre ellos Estados Unidos, Alemania, Japón, Australia, Italia. Su
principal socio comercial es Estados Unidos, destaca.
Certificados para que sus productos
puedan ingresar a estos países
Menciona que el mercado es muy
exigente, por ello es que tienen el certificado de comercio justo. Además su
empresa es miembro del WFTO (WorlFairTradeOrganization).
Forma y medio
de pago que utilizan
Para algunos productos que la empresa
exporta el pago es cuando la mercancía llega al país destino, recién allí el
comprador realiza el pago correspondiente. Esto es cuando hay una mercancía de
un valor no tan alto. En otros casos, cuando se trata de muebles o productos
cuyos valores son altos el pago es 50/50. Reciben un previo pago antes de
enviar el producto y cuando llegue al país destino el importador deposita el
saldo restante.
Incoterms que utilizan para exportar
sus productos
Los Incoterms que la empresa utiliza
para los productos naturalmente de tamaño pequeño o mediano como adornos,
ropa, joyas van en valor FOB, en su gran
mayoría. Si los productos son de tamaño grande como muebles generalmente hacen
el contrato por valor CIF. Todo ello es depende de la necesidad del cliente y
lo que se indique en el contrato.
