ENTREVISTA

Nombre del entrevistado:

Ernesto Martínez perteneciente al área de comercialización de la empresa Allpa

Presentación en la que exportan sus productos

La presentación en la que exportan sus productos la empresa es de acuerdo a lo que el cliente les pide. La empresa exporta diferentes productos como bisutería, muebles, adornos hechos de madera y cerámica, ropa, entre otros. Son productos artesanales, la mayoría son hechas a mano.

Envase y embalaje del producto

En su mayoría, los adornos pequeños van envueltos en bolsas de polietileno cubiertas en cajas de cartón para que no se maltraten de 20x15x7.5cm. Los muebles también van envueltos de tal manera pero con mayor seguridad para que no se puedan lastimar entre sí.

Países a los que se exporta el producto

La empresa exporta a diferentes destinos, entre ellos Estados Unidos, Alemania, Japón, Australia, Italia. Su principal socio comercial es Estados Unidos, destaca.

Certificados para que sus productos puedan ingresar a estos países

Menciona que el mercado es muy exigente, por ello es que tienen el certificado de comercio justo. Además su empresa es miembro del WFTO (WorlFairTradeOrganization).

Forma y medio de pago que utilizan

Para algunos productos que la empresa exporta el pago es cuando la mercancía llega al país destino, recién allí el comprador realiza el pago correspondiente. Esto es cuando hay una mercancía de un valor no tan alto. En otros casos, cuando se trata de muebles o productos cuyos valores son altos el pago es 50/50. Reciben un previo pago antes de enviar el producto y cuando llegue al país destino el importador deposita el saldo restante.

Incoterms que utilizan para exportar sus productos

Los Incoterms que la empresa utiliza para los productos naturalmente de tamaño pequeño o mediano como adornos, ropa,  joyas van en valor FOB, en su gran mayoría. Si los productos son de tamaño grande como muebles generalmente hacen el contrato por valor CIF. Todo ello es depende de la necesidad del cliente y lo que se indique en el contrato.